С 6 по 9 февраля ООО «Современные тепловые машины-Оскол» (СТМ) уже второй раз успешно приняло участие в 22¬й международной выставке оборудования для отопления и водоснабжения «Aquatherm Moscow 2018», прошедшей в международном выставочном центре «Крокус Экспо» в Москве. По сравнению с прошлым годом павильон старооскольцев увеличился в три раза.

Все четыре дня с утра до позднего вечера от посетителей не было отбоя. Участников выставки привлекли не только энергоэффективные отопительные водогрейные котлы серии «STM-ENERGY» и «STM-ECO», способные функционировать на природном газе и легком жидком дизельном топливе. Значительный интерес вызвало предприятие в целом. Производители котельного оборудования из Кореи, Австрии, Германии интересовались созданием совместных производств. Представители различных регионов России предлагали старооскольцам принять масштабное участие в модернизации жилищно-коммунальных систем субъектов Федерации.

– Мы второй раз участвуем в этой выставке, – говорит генеральный директор Александр Кечуткин. – И понимаем, что она дает толчок к дальнейшему развитию нашего предприятия. Например, в 2017 году мы увеличили объем продаж на 30%, а в этом году планируем увеличение продаж своей продукции еще на 35% по сравнению с прошлым годом. А если мы хотим много продавать — надо больше производить. Для производства нужны новые площади, цеха, современные роботизированные линии и новые рабочие места. И мы делаем конкретные шаги для этого расширения производства.

Павильон «СТМ-Оскол» привлек большое внимание российских технических специалистов, руководителей коммунальных и строительных организаций, а так же дочерних предприятий Газпрома и РЖД, «Теплосетей» административных округов. Реальную потребность в оборудовании высказали потребители из Московской и Ярославской областей, Северо¬Кавказского региона, Татарстана, Башкирии, Крыма. Специалистов интересовали новые котлы, котельные, они определялись по поставке продукции и ее цене.

На выставке работали менеджеры, инженеры «СТМ-Оскол» и его руководители. Сразу после ее окончания генеральный директор А.В. Кечуткин побывал в Симферополе, а Д.А. Ханжонков, технический директор — в Нижнем Новгороде. Заказчики из этих городов заключили договора на поставку блочно-модульных котельных.

В Старый Оскол уже успели приехать заказчики из Дагестана и Ярославля, Санкт-Петербурга, Воронежа и Краснодара, осмотрели завод и выпускаемую продукцию, изучили документацию на изделия. Большое внимание было уделено выпускаемым «СТМ-Оскол» бесшумным атмосферным котлам, которые можно устанавливать на крышах жилых многоэтажек.

Сейчас производство котлов в компании стало серийным, потребителям предлагаются различные модификации в зависимости от нужд и технических условий. Продукция отправляется на склад и используется в составе изготавливаемых предприятием мобильных и стационарных котельных и энергоцентрах.

– Я впервые на такой представительной выставке, в которой приняли участие более 400 предприятий и организаций, – говорит менеджер по продажам Александр Кислов. – Наш павильон привлек большое внимание. Подходили специалисты, знакомились с производством, нашими каталогами, образцами продукции, руководителями компании, вели многочисленные переговоры. Все четыре дня работали до девяти часов вечера, хотя официально выставка заканчивалась в 18.00. Я записал более 70 контактов, а весь отдел — более 150. Сейчас отрабатываем каждую заявку.

На «Aquatherm Moscow 2018» специалисты «СТМ-Оскол» представляли документацию на свою новую продукцию ¬ машину АБХМ, применяемую в различных сферах экономики. Это оборудование, производящее промышленный холод от горячей воды или газа.

Состоялись продуктивные переговоры с представителями австрийской фабрики, производящей водогрейные котлы большой мощности до 100 МВт и паровые котлы производительностью более 20 тонн пара в час. Это оборудование австрийцы активно предлагают на российском рынке, но доставлять котлы в готовом виде в Россию дорого и очень трудно, поэтому «СТМ-Оскол» предложил использовать его площади для изготовления данного оборудования. Обсуждение различных вопросов сотрудничества продолжается.

Также на выставке сотрудники компании налаживали контакты с производителями оборудования, используемого как комплектующие узлов в составе котельных «СТМ-Оскол».

В частности, старооскольцев интересовала автоматика и системы принудительного дымоудаления для бесшумных атмосферных котлов, причем большой мощности — до 400 кВт.

– Я участвовал в работе павильона нашей компании второй раз, – рассказывает инженер производственно¬технического отдела Александр Денисенко. – Познакомился с новым оборудованием, которое можно применить на нашем производстве, нашел новых поставщиков насосов, электрики, теплообменников. Встретил вживую партнеров, с которыми до сих пор общался только по интернету и телефону. На нашем стенде большой интерес вызвали водогрейные котлы — инженеры узнавали технические характеристики, много спрашивали о работе с оборудованием в удаленном доступе. Была насыщенная деловая атмосфера, я чувствовал причастность к масштабному событию международного уровня.

Планы у руководства «СТМ-Оскол» большие. Они касаются не только продаж, но и расширения производства. Пока старооскольцы вкладывают в наращивание производительности и освоение новой продукции собственные средства. Производственные мощности предприятия в планах увеличить на шесть тысяч квадратных метров за счет реконструкции площадки в юго-западной промзоне Старого Оскола. Есть устойчивое намерение выделить производство котлов в обособленный единый технологический цикл со своими роботизированными станками. Вполне возможно, что на каком¬то этапе придется усовершенствовать бизнес-процессы, создав для этого производства самостоятельное юридическое лицо.

По-прежнему жива надежда, что на успешно развивающееся предприятие обратит внимание государство, предоставив субсидии по Федеральной программе поддержки малого и среднего бизнеса для приобретения необходимого современного обрабатывающего оборудования в лизинг. Процедура оформления документации длится уже более двух лет, но, кажется, вышла на финишную прямую: определен банк, фирма-продавец, сумма субсидии.

– На выставке многие потенциальные заказчики, – говорит Александр Кечуткин, – предлагали нам открывать представительства «СТМ-Оскол» в их регионах. Для нас это прозвучало как признание значительности производственного потенциала компании и положительная оценка нашего бизнеса. Наша цель остается прежней — утверждать российское производство, а поскольку мы патриоты родного города — сделать имя Старого Оскола известным и уважаемым и в этой отрасли экономики.

Михаил Асмолов

22.02.18

Скачать PDF